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西北铝召开营销工作会议

【铝道】11月7日，西北铝召开营销工作会议，总结2013年前三个季度营销工作，确定2014年营销目标。分公司总经理李建荣、党委书记范光生、总经理助理、销售部经理李志荣、财务部及销售部驻外公司经理及主管级以上干部参加了会议。

会上，分公司总经理李建荣指出，从整体的运行情况看，订单量、回款、库存等指标没有取得根本性的转变，营销工作的成效与分公司的要求还存在一定的差距。并针对合同量不足、明年营销目标问题提出工作要求：一是对月份营销目标指标完成情况进行跟踪检查，对指标完成情况进行通报，年底必须完成降库目标和货款回收工作。二是积极主动的走访客户，广泛宣传企业的技术创新和加工优势，发挥36MN、45MN和新铝箔项目的产能，打造军工材和高品质的铝箔基地，认清与其他铝加工企业的差距。三是销售部要树立全局观念，突破现有管理模式，年底切实落空调设备实营销目标管理体制改革的实施。四是根据财务预算指标，调整营销策略，重点做好挤压材、箔材产品的销售工作，为明年的营销目标。

党委书记膨胀螺栓范光生强调，一是各销售公司经理要根据财务预算指标，认清形势，来自企业自身和市场的压力巨大，要想把企业做好，销售员就要付出更多的劳动和努力。二是销售员要勇于担当，发挥主观能动性，提高销售能力，为企业利益及企业发展担当。三是做例如温度、气体氛围和化学和生物环境等好考核监督，落实。销售部要采取积极应对的措施，销售库存，抓紧回款，降低风险。四是销售人员要廉洁自律，真正维护企业的利益。

11月8日，销售部召开会议，贯彻执行李总、范书记的讲话精神，安排部署年终 双清 及落步进驱动器实分公司 即为AKU降库目标 工作，并纳入今年绩效考核重点。为开拓2014年双零箔、单零箔目标市场，销售部从现在起做好目标市场的市场调研及目标饮料生产线客户的锁定。同时做好企业名称变更函的送达和债权债务的清理工作。各驻外公司经理从即日已返回工作岗位，必保完成双清工作。